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丙烯酸防水涂料厂家电商营销兴起 B2B平台化成发展之路

来源:网络整理 作者:未知 人气: 发布时间:2016-08-04 10:16
近年来,建材电商在国内成为新的处女地,建材跨境电商同时也在悄然兴起。 2015年,电子商务的发展将进入一个新阶段。在传统品类的零售方面,阿里、京东、苏宁、1号店等几家大企业以品牌化发展坐稳了前几把交椅。在新兴品类方面,中小企业的内贸、外贸机会

    近年来,建材电商在国内成为新的处女地,建材跨境电商同时也在悄然兴起
    2015年,电子商务的发展将进入一个新阶段。在传统品类的零售方面,阿里、京东、苏宁、1号店等几家大企业以品牌化发展坐稳了前几把交椅。在新兴品类方面,中小企业的内贸、外贸机会都还存在—比如在建材领域。
    建材家装:第三轮电商零售爆发点
    “如果把中国电商行业的发展分为三轮,那么第一轮爆发的品类就是虚拟产品,第二轮品类则是商超产品,家装建材产品应该是中国第三轮电子商务发展的爆发点。”屋牛电商总裁朱勇对国际商报记者表示,在国外,通过电商渠道购买家居建材产品的占比在10%左右,但目前在中国的占比仍然较低,这说明这个行业的成长空间巨大。

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    屋牛电商所隶属的网筑集团也在新春伊始获得来自红杉资本与易居资本的近6000万美元投资。
    红杉资本中国基金合伙人刘星在解释此次投资原因时表示:“在传统建材采购领域,行业内假冒伪劣、价格虚高、产品质量不合格等问题突出,电商将改造这一切。”
    平台化是条路
    电商对建材行业更大的野心是在B2B领域,因为这里的采购效率低下问题更为严重。    一方面,帮助经销商做SEO营销。家居建材电商的特点是低关注度,单客成本高,所以获取低成本流量显得尤为重要。经销商做产品SEO优化,对信息进行严格审核,避免大量的重复信息、垃圾信息,让信息能够快速被搜索引擎收录并获得较好排名;另一方面是前置性信息导购。家居建材的营销过程,不止局限在产品的销售和服务环节,它是一个充分包含消费口碑、家装资讯、品牌资讯、产品及价格资讯等环节在内的前置性信息导购过程的营销链。传统渠道所缺少的,正是以上所提及的前置性导购的各个重要环节。
    第三,经销商要加强网络营销知识的学习。
    包括如何发布信息更有利于搜索引擎收录,如何利用微博、微信、二维码进行促销活动,如何通过线上与线下结合进行整合营销等等,经销商应逐步掌握电商化操作的一些实际经验,尽快融入电商化的浪潮。
    电商的平台结构复杂,尤其对于传统的家居建材行业来说,想要一蹴而就地驾驭这一平台暂时还不成熟。因此,对于每一位家居建材人来说,第一个要解决的是心态问题,不要抵触,也不必惧怕。第二,要不断学习,把握先机。快速解决企业区域性服务问题,现有渠道的综合管理问题,销售线上线下的对流与整合问题,以及客户联系的问题,破解这四大难题,企业电商发展破局之路才能成功,才能真正实现家居建材行业从“制造”向“智造”的完美转型。
    工信部数据显示,2014年我国建材商品全年累计进口463.3亿美元,同期累计出口361.2亿美元,逆差100亿美元。跨境电商平台模式可能是建材出口更加稳健的一条新路。

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    电商对建材行业更大的野心是在B2B领域,因为这里的采购效率低下问题更为严重。
    绿城电商总裁裘俊对国际商报记者解释了其中最重要的原因——流通环节多。“比如1平方米的瓷砖,从出厂到一级代理商、二级分销商、施工方、最后到客户手上,中间每一个环节都要加价,出厂价50元/平方米,最终到客户手上涨到150元/平方米都很正常。”
    电商平台要做的就是把这个链条简化、透明化。如果在建材电商方面出现一个天猫商城模式的中间平台,国内建材市场乃至建材出口都会获益匪浅。
    工信部数据显示,2014年我国建材商品全年累计进口463.3亿美元,同期累计出口361.2亿美元,逆差100亿美元。跨境电商平台模式可能是建材出口更加稳健的一条新路。
    裘俊认为,中国企业在海外做建材电商具备两方面优势:“第一,多数海外市场本地供应商数量远远不及中国,因此当地电商企业对供应链整合能力不强;第二,中国有很多企业的产品供应链在国外很难短时间内建立起来,如果有一家电商平台能帮他们形成供应链,对平台本身和国内中小供应商来说都是很好的机会。”

电商平台要做的就是把这个链条简化、透明化,对客户来说是好事,对中小企业而言也是好事。如果在建材电商方面出现一个天猫商城模式的中间平台,国内建材市场乃至建材出口都会获益匪浅。

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