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2016中国品牌汽车市场峰会分论坛二纪要

来源:网络整理 作者:未知 人气: 发布时间:2016-08-04 07:25
2016年7月31日,“2016中国品牌汽车市场峰会”隆重开幕。在下午的会议中嘉宾们针对:如何抓住消费者,如何定义年轻的消费主力,自主品牌作为其中的一页篇中也不例外,今天的嘉宾就会对此问题进行了深度的讨论与交流。 马静:欢迎大家继续来到2016中国品牌

  2016年7月31日,“2016中国品牌汽车市场峰会”隆重开幕。在下午的会议中嘉宾们针对:如何抓住消费者,如何定义年轻的消费主力,自主品牌作为其中的一页篇中也不例外,今天的嘉宾就会对此问题进行了深度的讨论与交流。

2016中国品牌汽车市场峰会分论坛二纪要

  马静:欢迎大家继续来到2016中国品牌汽车市场峰会的下午的环节。我们今天继续开始第二个环节的互动。1997年中国自主品牌汽车拉开大幕,2016年上半年销量达到了473.5万辆,从汽车份额为零到如今的市场份额超过了40%,一组组亮眼的数据也成为中国自主车市中发展的里程碑,如何抓住消费者,如何定义年轻的消费主力,自主品牌作为其中的一页篇中也不例外,今天的嘉宾就会对此问题进行探讨。下面有请第二环节的主持人博世中国副总裁蒋健。

  参与对话的嘉宾有:博世中国副总裁蒋健;比亚迪汽车销售公司总经理舒酉星;奇瑞汽车营销公司副总经理范星;华晨汽车销售公司总经理助理景瑶;

2016中国品牌汽车市场峰会分论坛二纪要

  上图为:博世中国副总裁蒋健

2016中国品牌汽车市场峰会分论坛二纪要

  上图为:比亚迪汽车销售公司总经理舒酉星

2016中国品牌汽车市场峰会分论坛二纪要

  上图为:奇瑞汽车营销公司副总经理范星

2016中国品牌汽车市场峰会分论坛二纪要

  上图为:华晨汽车销售公司总经理助理景瑶

  蒋健:各位下午好!

  我想在座的各位都是好同志,这么美丽的沙湖景色,尤其是从北京和上海、各地来的同志,很难得到银川,但是大家还是选择来参会,继续我们来谈这个题目,所以首先要感谢大家!当然,也感谢王会长,我们的品牌汽车峰会类似的主题已经搞了很多年,所以肖勇也是请我来主持这个环节,我说我试一下吧。

  我们今天要谈的题目是年轻的消费者,其实是一个很大的题目,准备这个题目的时候我查了一些资料,看了一些数据,在中国的目前我们说年轻消费者,我暂且说以80后、90后来作为一个定义,在80年以后出生的这一代,现在据一些统计数据来看,在中国80后出生的人群现在大概有2.28亿,90后的人群是1.74亿,00后少一些,1.26亿。这些加起来就是要5个多亿了,当然00后还没有进入汽车消费年龄,但是80后、90后确实已经开始成为汽车消费非常重要的一支生力军。

  其实在汽车行业,对这些人群的他们消费特点的研究以及对汽车这个行业未来的走向,其实会有非常深远的影响。我6月份在美国参加了一些会议和研讨,其中碰到不少的人,他们专门在美国是以研究所谓迁徙一代,这一代人的消费特点。美国讲所谓的迁徙一代,他们有的划分是从1978年开始到1998年这20年里出生的人群,还有一些稍微晚一些82年出生到00年为止的这群人,所以他们对这代人进行了非常仔细的一些研究,得出了一些共性,而且消费,包括在职场中的表现,包括他们个人的价值理念跟上一代有非常不同的表现方式。所以,在美国,他们花了很多的力气来研究这代人,我们中国也有类似的研究。我们等会进行的讨论想这么来做, 在座的几位都是行业的专家,来跟我们介绍一下根据他们各自的研究、各自的接触也好发现年轻这一代的共性。

  基于这些共性,这些主机厂采取什么样的手段,能够让我们的品牌被年轻人所接受,我们的产品能够被年轻人所接受。如果时间允许,我们可能在讨论一块内容,就是说这些年轻人对整个汽车行业未来的走势会有些什么发展?所以,拉拉杂杂做一个开场白,但是我想主要的等一会的智慧,要请在座的这几位专家来把他们的智慧分享出来。

  我想我第一个问题,也请在座的每位嘉宾都回答一下,基于您的了解或者您公司对80后、90后的了解,80后、90后这个消费群到底有一些什么样的特点?女士优先,先从景总开始。

  景瑶:大家好,感谢主办方,我们跟很多汽车品牌的老总坐在一起。说到80后、90后,以往在汽车业过往的十多年,所涉及到和接触到消费者的不同,从我们自身来看,其实有几个比较特殊的特点,首先是他们比较有个性,他不会随波逐流,尤其是以自主品牌为例,大家知道在国去的十几年当中,选购自主品牌都是首购的用户,我会看性价比等等,但是80后、90后不是说我有3万块钱我就会选择,还会注重价值观跟我的内心需求是不是一样?现在我们要注重80后、90后讲究的价值观,我觉得这是一个比较突出的特点,他讲究与自己内心心智相一致的东西。

  还有个性化,为什么苹果、小米那么疯狂,有一些年轻人,这些年轻人刚才蒋总提到80后、90后,我们愿意把心态年轻的一些人,虽然我也是78年之前出生的人,但是我也非常向往与他们一致,我女儿现在玩小精灵抓拍,我希望自己在心态上不要太落伍,我们的产品尤其是自主汽车品牌的产品,始终在面对不断成长起来的90后、00后这些人。

  话说回来,我们希望要跟他们达到的一致,他们不走寻常路,在这一点上,我们接下来还很有很多探讨,现在的年轻人不讲究中规中矩的东西,他要与自己的个性相吻合。在这方面,因为每个人都有自己的观点,所以我就想抛开这样的话题,就是价值观和个性化的问题。

  蒋健:80后、90后特别有个性,有自己的价值观,愿意来张扬他们的个性,通过他的各种哪怕是在消费行为也好。

  景瑶:对,你直接给他介绍产品的特点,这是不够的,我觉得这是非常突出的。他还是讲究你要表达的东西是不是跟他未来的期许一致?就像苹果,不单纯是一个手机,还有跟多的需要等等。

  蒋健:我们听听范总的意见。

  范星:谢谢主持人。首先,还是感谢王会长给了自主品牌又一次聚会的机会,非常感谢。回到今天论坛的话题,了解年轻人,我觉得这个话题非常中肯,我们做所有的事情,最终的本原还是要回到对用户的洞察、用户的满意度。这个话题,可以持续的去讨论,这是非常大的一个话题。

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