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新三板财经:欧迪芬重塑品牌形象 总裁首次对外讲述并购后两年调整史

来源:网络 作者:新三板 发布时间:2017-11-20 18:43
■本报记者 桂小笋 自己不年轻,创新难以成为习惯。近日,都市丽人集团副总裁、欧迪芬总裁戴斌在接受《证券日报》记者采访时感叹,而为了让欧迪芬这一品牌能打破在消费者心中固有的形象,欧迪芬选择从内部换思想、换文化开始。 两年前,我们员工的平均年龄

  ■本报记者 桂小笋

  “自己不年轻,创新难以成为习惯。”近日,都市丽人集团副总裁、欧迪芬总裁戴斌在接受《证券日报》记者采访时感叹,而为了让欧迪芬这一品牌能打破在消费者心中固有的形象,欧迪芬选择从内部“换思想、换文化”开始。

  “两年前,我们员工的平均年龄是42岁,现在的平均年龄是34岁左右,而且员工数量还随之调减,总部员工从原来的380人,调减到300人左右。企业原来的经营习惯,是慢反映模式和稳固型经营,这种方式决定了企业不会犯大的错误,但也缺乏挑战,创新乏力。”戴斌称。

  据《证券日报》记者了解,都市丽人集团未来的战略布局,会围绕贴身衣物领域进行纵深发展,目前,中高端产品领域,还缺乏代表性的品牌,从集团内部来看,欧迪芬承担着为集团打造高端商品线;而且,在被都市丽人收购之后,欧迪芬一直在调整品牌策略,发力品牌的文化传播。最为典型的举措,即是公司在今年年初和新丝路集团正式达成战略合作,5月份,欧迪芬推出国内首家内衣外穿主题店“Ordifen+”,而在此后的新丝路决赛上,欧迪芬全程提供了泳装、内衣、礼服等产品,并在11月份联合主办了第25届新丝路中国模特大赛总决赛。

  戴斌介绍,这一系列的举措,旨在希望打破各界对于欧迪芬固有的形象,让更多的年轻感,时尚感注入欧迪芬的消费者心目中。

  在重塑品牌形象及文化之后,销售策略上,欧迪芬也更注重对会员力量的研究和引导,“渠道上,线上线下早已是一体,特别是内衣这种‘半非标产品’里,渠道有鲜明的天然融合关系,可以实现线上线下的体验贯通,品牌、尺码、杯型都可以实现标准化。我们的店铺有两类,传统的电商平台上,以天猫、京东、唯品会为主;微商城和实体店的联动则更有价值,所有的VIP,都可以进入微商城进行消费。”戴斌称。

  此外,由于传统零售系统的价值近来被重新审视,欧迪芬计划在2018年大面积进驻这些系统中,在都市丽人的“211工程”里,在中高端领域里,希望欧迪芬营销收入的占比能大于10%。“2018年店铺数量和销售额会保持中高速增长。目前有500家左右店铺。‘Ordifen+’主要在一线城市,随后进入二、三线市场,暂时不考虑下沉地级市以下的区域。”

  “Ordifen+”是全创新的升级品牌,是为了顺应当下的消费者状态而生,从欧迪芬的观察来看,“85后”、“90后”的消费者完全将传统的购物习惯翻了过去,而各消费类品牌都面临着如何顺应这部分消费者“断层”式消费习惯的问题,“通过一些功能需求变化的了解,用‘Ordifen+’做区分,做新生代消费者的生意。”

  基于对新生代消费者的看好,新三板在线,一些海外品牌也选择大举进军中国市场,对此,戴斌认为,“随着消费升级,高端领域的产品需求在大幅增长,市场的迅速扩容之下,有外来品牌进入这并不意外,但是,贴身衣物的最大特点,在于极高的体验性,我们多年深耕本土品牌,拥有强大的数据库,通过对这些数据的分析,衣物可以更适应亚洲人的身材,这一点上,中国品牌更有优势。”

  此外,戴斌还提及,对于贴身衣物而言,越高端的需求,越需要引起精神层面的共鸣,而国内市场各地区这一需求的差异化明显,在平衡个性需求上,产品要有独特的价值主张。


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