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新三板:青青部落王欢:千万营收不是终点,我们要做营地教育的整合者

来源:网络 作者:新三板 发布时间:2017-11-21 12:38
原标题:青青部落王欢:千万营收不是终点,我们要做营地教育的整合者 营地教育是什么? 美国营地教育协会定义为在户外以团队生活的形式,从而达到创造性、娱乐性、教育意义的持续体验。 青青部落联合创始人、运营总监王欢在GET大会上分享了童年的“户外历

原标题:青青部落王欢:千万营收不是终点我们要做营地教育的整合者

营地教育是什么?

美国营地教育协会定义为在户外以团队生活的形式,从而达到创造性、娱乐性、教育意义的持续体验。

青青部落联合创始人、运营总监王欢在GET大会上分享了童年的“户外历险记”后提到,“小时候经历过户外探险的人,会对这个定义的每一个要点感受的更明显。通过领导力的培训与自然环境的熏陶,营地教育能帮助每一位营员达到身体、心理、社交能力和心灵方面的成长。”

11月15日,“GET2017教育科技大会”迎来首家营地教育企业,青青部落王欢给大家深度解读了营地教育如何让成长更加多元。

青青部落联合创始人、运营总监王欢

“发展初期,攻势迅猛,营地教育是不容小视的大蓝海”

王欢把营地教育称为“返璞归真的体验”,他认为,在科技飞速进步、城市化进程加快的新时代,随着用户人群意识的变化以及消费升级趋势的加强,以“素质教育”为核心的营地教育逐渐正成为家庭教育的刚需。

对比营地教育在欧美市场90%的渗透率,营地教育在国内正处于刚起步的状态。但是王欢表示非常看好这条赛道:“我们很难得再看到这样的一个大蓝海,中国市场与欧美差距几十年,并且这些差距在于教育理念和社会认知,并非技术障碍。因此当我们赶超的时候,发展的速度将会是惊人的。”

2016年,《关于推进中小学生研学旅行的意见》全国发布,这对于游学研学营地教育行业具有里程碑式的意义,也正是体现了大环境下教育观念的变化。有数据显示,预计在未来3-5年内,学校渗透率将从目前的5%增加至20%-30%。

对于营地教育的未来,王欢充满信心:“作为仅剩的大蓝海之一,‘营地教育’正处在一个爆发期,预计在3-5年的时间里,营地教育的市场规模会达到千亿体量。在未来的10-20年,这一定是个朝阳企业。”

“加快布局,抢占赛道,我们要做行业的整合者”

据了解,青青部落的增速在发展初期就达到了300%-500%,近两年仍然保持接近100%的增长速度。王欢表示,2017年创下千万营收只是青青部落的开始,在2019年这个数字将会过亿。青青部落的强势表现吸引了行业巨头的注意,去年12月份,青青部落获得了鸿坤控股和好未来联合投资Pre-A轮千万元融资。

显然,面对这片巨大的蓝海,资本们已经摩拳擦掌,跃跃欲试。数据显示,A股、美股、港股、新三板均有公司布局营地教育领域,其中不乏地产巨头万科、教育界领头羊新东方。“未来,将会有更多其他领域的选手进入赛道,融资后的青青部落需要加速‘攻城略地’,加快全国范围内的布局。”对于下一步棋该怎么走,王欢踌躇满志。

“我们要做一个整合者,作为目前跑在第一阵营的选手,青青部落应该要担负这样的责任。”王欢强调,“我们要在现有基础上提升服务输出能力,强化项目的模块性。城市合伙人计划提出后,对企业的服务和整合能力有进一步要求。我们希望整合进入赛道的资源,通过协作和服务让营地教育的规模在全国最大化。”

“产品为王,口碑至上,产品是企业的核心竞争力”

截至目前,青青部落服务的人数累计已达万级,完整的产品体系、功能完善的营地和优质服务是近100%复购率的保证。

基于在C端的深刻洞察,王欢认为,新一代父母对素质教育有自己的理解:“我们需要打磨极致的产品,新三板,因为家长们非常清楚自己的孩子需要什么。比起把孩子限制在试卷上,他们更希望孩子在大自然中释放天性,在于同龄人及团队的互动中去成长,而好的营地教育产品就能满足他们的需求。”

王欢提出,青青部落已在多个地区建立自营营地,而在未来,营地并非稀缺资源,将会有大量场地提供落地,产品才是核心竞争力。为了让市场验证产品质量,延长产品的生命周期,青青部落在产品开发方面谨遵 “八二”原则,即80%独立研发,20%与相应领域的执行团队联合研发。

青青部落在本届GET大会上推出的新产品——“五彩寒假”主题产品,从人文、艺术、自然、亲子、军事、科技、体育、户外、游学和国际十大系列全线出击。王欢介绍到:“‘五彩寒假’是一个完整丰富的产品体系,在其中我们精心打磨了十个营种,让青少年在深入体验,团队协作,突破边界,挑战自我中获得多元化成长。”

而在家长直接顾虑的营地安全方面,王欢坦言以“营地”为轴心的营地活动减少了交通环节,其实就在最大程度上减小了风险系数:“此外,为了加强对营员的安全保护,我们采用了‘三带一’团队配备模式,每个营种配有3种角色工作人员即课程老师、生活老师和观察员的同时要求所有营长必须具备美国AHA安全急救资质,并且加强了营地设施安全设置,全方位守护孩子的安全。“

对于未来,王欢期待:“当你选好赛道,第二步就是调教赛车。初创型企业有两种:马车型和赛车型企业。青青部落是后者,产品是赛车的发动机,团队的磨合与执行可以带动传动系统的优化。区域的布局是服务站和加油站。保证这些,就能够让你在整个比赛中以最理想的姿态走到最后。”


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